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这样算不算水鱼?

[不指定 2003/08/07 02:25 | by haryewkun ]
如果我去吃云吞面,本钱是 Rm 1.00 ,他卖我 RM 3.00,但非常好吃,我去吃,算不算水鱼?当然不算啦!

水鱼是说,能用 RM 1.50买到的(可能是附近摊位),他用RM 3.00去买,白白花了冤枉钱,又不见得比较好吃,这样才算水鱼。

再举一个比例。

一位程式设计师,在一家software house里面工作,以他的资历、能力,他的老板给他 每月 RM 2000,要他写程式。

三个月后,程式写好,老板拿去卖给政府部门,每个卖RM 200k。

那位程式设计师算不算水鱼?当然不算,因为他这样的position,就只是每个月 RM 2000的价格啊!他如果要求老板加薪,每个月要 RM 20k,老板何必要继续聘用他?月薪两千,大把人等着做呢!

好吧,再提另一个例子。

假设你在一个荒岛上,矽矿的开采,被当地的土人霸占,你要向他们买,他们卖给你每公斤 RM 3,你不被允许自行开采,你知道他们的开采成本只是 RM 1/公斤,但很可惜,你问过所有开采的土人,没有一位愿意以低过 RM 3的价格卖给你。

但是,你知道一公斤的矽,你拿回文明世界,可以卖到 RM 10,即使扣除了成本与运输费用,你仍然有利可图。为什么你不买呢?

又假设,你认识一个智慧惊人的研究者,他刚刚发明了能治疗 B 型肝炎的特效药。

根据调查,他的发明,远远超越当代所有的科学家,他创立了一家公司,商业化他的发明,现在正寻求创投资金的协助。他的条件非常苛刻:

他不负担任何资金筹集,但他要享受所有利润的80%。
你负责所有的资金筹集,但只能享有所有利润的20%.

根据估计,开发、测试及销售药物的计划资本需要九百万,B 型肝炎的市场非常庞大,你深信必定会成功。事实上,除了你之外,已经有多家创投公司接触该发明家,同样提出非常优惠的条件。

你估计,计划成功的话,每年的平均利润,可以高达一千万现金。

你开始打算盘,发现:
   每年 你可以分到 两百万现金 (20% 股份)
     初始投资为 九百万现金
   初略估计 投资回酬率 为 22.22%

如果你认为风险很低(就是你很有信心他会成功啦!),你用九百万买下20%股份并不荒谬。作为一个成功的生意人,你不会去妒忌那个发明家,他一分钱的本钱都不用投入,却能每年进账八百万现金。

你只在乎的是,还有没有别位科学家,同样发明了 B 型肝炎的特效药,而他的开价又比这位低?

这家特效药公司的价值是多少?该发明家早期只投入了十万元,除此之外,就只有一张特效药的配方。未来的盈利不能拿来算进账里,这样这家公司的账面价值就只有十万元。

这样的话,如果我用 九百万元,去购买他的 20%的股份,我算不算水鱼?
如果我筹资一千万,建立一个 project,每年可以获利六百万的话,20%股权,就是每年一百二十万利润。

你用九百万现金,买20%股权,每年可以获利一百二十万现金,回酬是13.33%

如果你判断这盆生意成功的机会很高,你认为这个数字很不可思议吗?你用九百万去买20%股权是「水鱼」?

好吧,如果你认为13.33%的回酬太低,那我也可以卖25%股权,同样九百万。这样你的回酬率就是16.66%

如果我有一个project要办,需要一千万现金,成功后每年可以赚取600万现金。公司现在只有一百万现金,需要额外筹备900万现金,银行借贷已到极限,我们唯一办法是把公司的股份转卖出去,我们计算一下要卖多少巴仙的股份:

25.00%        股权(售价九百万),买的人回酬率        16.67%
30.00%        股权(售价九百万),买的人回酬率        20.00%
35.00%        股权(售价九百万),买的人回酬率        23.33%
40.00%        股权(售价九百万),买的人回酬率        26.67%
45.00%        股权(售价九百万),买的人回酬率        30.00%
50.00%        股权(售价九百万),买的人回酬率        33.33%
55.00%        股权(售价九百万),买的人回酬率        36.67%
60.00%        股权(售价九百万),买的人回酬率        40.00%
65.00%        股权(售价九百万),买的人回酬率        43.33%
70.00%        股权(售价九百万),买的人回酬率        46.67%

从上图我可以判断出当我售出30%股份的时候,小股东的回酬率已经高达20%,如果我的公司很有名誉,这已经足够吸引人购买了。

但klse要求我必须至少要释放出60%的股份,我该怎么办呢?

既然一定要售出那么高比例的股份,我可以提高销售的价钱,30%的股份我可以以九百万卖出,既然要逼我售出60%的股份,我可以定价一千八百万,回酬率一样不变!

60.00%        股权(售价一千八百万),买的人回酬率        20.00%

这样的话,我只剩下40%股份,project成功的话,每年可以分得600万 x 40% = 240万。

在上市之前,我的公司有现金一百万。

上市后,公司依然由我控制(我依然拥有40%股权)。

公司现金:100万+1800万(筹得) - 1000万(project用)
       = 900 万

我每年可以获得 240万,
由我控制的公司,拥有 900万现金
我名下的股份(40%股份):价值是 1200万

这个例子足够证明,在一家企业上市的过程中,油水是否主要落在企业主与早期投资家的身上?放出来的股票,已经是最微薄的油水(虽然说微薄,但20%回酬率一样可以使你成为巴菲特,所谓微薄,只是一个相对的比较)

购买股票、投资股票的大众,取得20%的回酬率。企业主建立资产、将公司上市,回酬率根本无法估计。

附送本益比表
25.00%        股权(售价九百万),本益比        6.00
30.00%        股权(售价九百万),本益比        5.00
35.00%        股权(售价九百万),本益比        4.29
40.00%        股权(售价九百万),本益比        3.75
45.00%        股权(售价九百万),本益比        3.33
50.00%        股权(售价九百万),本益比        3.00
55.00%        股权(售价九百万),本益比        2.73
60.00%        股权(售价九百万),本益比        2.50
65.00%        股权(售价九百万),本益比        2.31
70.00%        股权(售价九百万),本益比        2.14
「钱赚钱」是每个人梦想的事情。区区在下,也希望把钱交给一个我信得过的人或团体,代我投资,每年增殖,完成我早日成为百万富翁的美梦。

但在千千万万小股东,把辛苦的血汗钱去购买上市股票,希望赚取那「开番」或每年 11%的增殖的时候,有没有想过,是谁用谁的钱赚钱?油水是落在什么人的手上更多?

在你购买云顶的股票时,是你,把钱交给 Uncle Lim,让他替你赚钱,使你富有,还是 Uncle Lim利用你的钱,来给他自己赚钱,使他自己成为亿万富翁?

Use other people's time & money (运用别人的钱和时间),这句话没有说错,问题是你是「运用别人的钱」,还是「你的钱被别人运用着」?

「用钱赚钱」这句话也一样没错,问题是「赚的钱」,落在「谁的口袋里更多」?

如果说,我们合伙作生意,需要100万本钱,本钱我们share,利润对分,这样可说是互惠互利,但公司上市,却显然不是这个样子,要不然就不叫筹钱了。一家上市公司,即使把它 75%的股份都放在市场上流通,经营状况还不是一样?但公司却凭空多出了数十亿的现金。

股份出售,其实是出售着未来的盈利,而且,是最乐观预估的盈利,相比之下,油水已经微薄了。没有人能保证盈利如何。

当然创业家也非常需要这些上市中筹集的资金,但他自然会以最低成本向你取得,利润自然归他所有。

另一点,是传始人、内幕投资人的有利点,导致上市的利益,大多落在他们的身上。传始人创建一家公司,找出盈利模式,竞争成功,一家公司,便能价值连城。他拥有的股份、每一张股票,凭空便能价值千万,这才是真正的炼金术。

他们并不是购买股票、通过每年增殖而开番,而是直接创造资产而致富。

一个国家的强盛,并不是因为所有人民去购买股票、等待增殖而能达到。这只会造成金融泡沫。要使国家强大,要「Malaysia Boleh」,我们需要更多的创业家、更多的企业家,创造出 Intel,创造出 Microsoft,创造 Motorola,创造出 Sony这些国际企业,才能真正的使人民富足,使社会进步。

购买股票,并不会使整个社会的财富增加。只有创造资产,才会确实地增加全人类的财富。
前面所说的方法,还是「合理」「合乎道义」的做法呢!

最起码,他使每个人都获得所需,他的雇员获得安定的工作,他的投资者获得一般的利润率,如果股价真的涨到 RM 120,初期投资 20% 股权的小股东,一样眉开眼笑(开始买入时是 RM 6)。就好像 标杆资本,早期以 500万买入 eBay的 21% 股权,后来那股权一度价值40亿。

在马来西亚,「不合法」「桌面下的交易」,相信绝对不少吧!

如果那成功的小贩,决定不分红的话,赚到的利润,就只会留在公司的手里。公司是属於他的(80%股权),这和留在他手中,没有多大分别,他要出国旅行,可以用公司的钱(只要你在韩国召开董事会议),又或者在旅途中,乘机和当地的商家谈一谈生意,你能说他用公司的钱去度假吗?

不能啊!他说他有业务,要和香港的供应商谈谈,飞机票自然是由公司支付。他如果多留三天去游玩,额外的住宿费用也没有和公司讨,你能说他用公司的钱去度假吗?但飞机票的费用,已经由公司支付了,事实上,他所谓要谈的东西,一个电邮就能解决了,只是他想乘机去玩而已。

至於那些把利润转向自己亲戚、朋党的,就更加的多了。

会有这样的情况出现,是因为上市对於大部分的企业来说,已经是终极的目标了。成功上市,传始人已经是亿万富翁,我没有必要再花费我的心机,去为已经不是我自己的企业或小股东去努力了(现实中一般上到达上市阶段,传始人的股份已经很稀薄了),这一些在中国,上演得更加激烈。

购买上市公司的股票,在整个企业的食物键来说,仅仅是最尾端的部分,油水已经不多了。巴菲特虽然以慧眼识英雄,买下可口可乐这些股票,但事实上,他也同样购买那些私人企业、那些没有上市的企业,而且是直接丢出数千万美金,买下人家的整家公司。

虽然我没有确实调查,我认为巴菲特股神的绝大部分投资,都能到达那种「我有能力直接接触管理层」,以及「投资后,我有能力进入董事局」,虽然他从来就不愿参与经营团体(本来人家做得好好的,所以我才收购,我何必又参一只脚下去),但这样才能确保他了解这家企业,是否仍值得投资下去。

马来西亚的小股东,能做得了什么?最多只能从被美化了得财务报告上、景气、小道消息上做推测,对於内部管理一无所知,对於经营团队也完全不了解,对於董事长的为人如何也不清楚,公司有什么人才、竞争优势,更完全不懂。

这是小股东的致命弱点。你说你能不能约上市公司的董事长出来共赴午餐,顺便了解一下公司的营运状况?

如果我说我创立了一家企业,以 200k 释放出他的 10% 股权,财务报告在网上可以下载,你说你会不会购买?我认为,你一定会问我很多问题,还会要见见他一面,看看我的档口在那里?
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再说,如果我们假想,这是一家上市公司的话,情况会有什么改变。当然,这是极度简化的例子,一家上市公司的规模,不会只有区区的一百千,也不会出现 80%: 20%的悬殊比例(因为法律不允许),只是概念是类似的:

以上面的成功小贩有限公司来说:

这家企业,一年的利润是 60k,如果以大马股市的本益比十倍来说,整家企业的市值就是60k 的十倍: 600k.

成功的小贩控制了 80% 的股权,因此他的身家就是 480k。

如果整个企业的总发行股是 十万张的话(包括成功的小贩持有的,与流通在外),可以很容易算出,每一股的价钱是 RM 6.00

如果有什么利好消息,使股价从 RM 6.00 上涨到 RM 7.00的话,很显然,成功的小贩的身家也会水涨船高,从原本的 480k, 涨至 560k, 足足上涨了 70k。

股市有时候是很疯狂的,RM 6.00涨到 RM 12.00,在抄家的策划,也不是不可能的事。如果成功的小贩在 RM 12.00的不合理股价时,出售他大部分(九成)票的话,他会获得的现金,高达 864k.

也许您会觉得,RM 12.00的股价很不合理,但在市场消息真真假假下,这点很难说的。再说,这样的本益比,也只是二十倍,不算太离谱。上面的例子,该成功小贩只是五个摊位,如果他宣布说,他有意进军小贩连锁特许经营,将在全马各地,以五年时间,再开设 300个新的摊位,预期盈利每年以200%增长,别说 RM 12, RM 120都不是不可能的事。只要在股价过高时,把股票拆散就行了。
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