夏之星系

和朋友讨论中发现，从商的人，大多记忆力很好，对于一些重复性的东西，比如说客人的样貌、客人的名字及喜好，甚至电话号码，都能够做到过目不忘。

为什么要记住？因为这些细节都可能是一个机会。

很久没去的餐厅，一来到老板就喊出你的名字，并且记得你的食物大约要怎样做，你会不会有一种亲切感？

“生意人”大多不会读书，对厚厚的书本有种厌恶感。他们并不会专注于理解力上面，所以他们很难从书本中学习，而必须有一位老师站在他面前指导他。

这是必然的，因为生意人宁可和真人面对面谈话，也不会愿意面对难以明白的书籍。对他们来说，面谈是一项很自然的动作。

我们的社会制度，主要尝试把我们教导成“技术人”。

“技术人”擅长从书本中学习，给他一本厚厚的书，他能够自学。工程师大多有这样的能力，他非常、非常专注于他的专业技术，也以他的专业技术为荣。

他擅长于理解及吸收知识，而相对的，他往往不擅长于记忆重复的东西（比如电话号码），对他来说，他是要搞“懂”，而不是“记”。

朋友问我，技术人也是需要记忆方程式、专业名词啊？我答说，这是不一样的。

生意人记忆电话号码、客户样貌，那是重复性的资讯，可以说是死背硬记，当中没有一套理论。

技术人对一项专业名词或技术，重点在于理解，或者说是搞懂它的运作原理，进而开创新的事物。就好像张无忌学太极拳、令狐冲学独孤九剑，重点在于得到它的意思，然后忘掉。

得剑而忘剑，才是剑法的上乘境界。

生意人脑中必然充满大量资讯，以便有需求时可以应用。技术人则必然脑袋空空，才能够有空间容纳新的创意。这两种不同形式，并没有优劣之分，单纯只是现实需要。

倒反来做是不可行的，而且这两者是无法并存的。

这篇文章的重点并不是决定谁优谁劣，而是在于怎样判断自己较适合往哪一个方向走。成功的事业同时需要两种人，技术人需要生意人帮他行销，而生意人也需要技术人来推出产品。

至于以马来西亚的现状，要走那一条路才更容易成功，那又是另一个故事了。

客观来说，目前马来西亚获得世俗所谓成功的，大多数是擅长经营关系及在这系统中找漏洞的生意人。

所以单纯以结果论，我太太家人所追求的，也的确是事实，毕竟他们年轻时的确是在这样的环境下成长的。

可是，十年后呢？会不会是另一个故事呢？无论如何，我们现在就必须决定自己的方向！