夏之星系

很多人都看过下面这张图吧？富爸爸把人的工作及事业，分成下面这四种分类：



E - Employee (雇员)
S- Self-Employed (自由工作者)
B - Business Owner (企业家)
I – Investor (投资者)

S - Self-Employed (自由工作者)：

上一篇解说了关于E象限(雇员：Employee) 的各种特征。这一篇要说的就是一般打工者为了摆脱 E 象限，通常都会从事的行业：S 象限，一个完全依靠自己的行业。什么是 S 象限？ S 象限就是一个什么都自己来的工作方式。

当你打工的时候，处于 E 象限中，你毋须要从整体大局去思考。你要做的，只是做好自己的本分。如果你是写程式的，你就专心去写程式。如果你是倒垃圾的，你就专心倒垃圾。销售有销售的人去做，修理水电有修理水电的人去做。背有大树好乘凉，这就是 E 象限的人的主要心态。通过这样的系统，E 象限的人得以全面集中在自己的范围中，发挥出最大的潜力。而背后隐藏的危机就是，E 象限的人一出了自己熟悉的范围，就会不知所措。这是要在自己本行获得专精，所必须付出的代价。

一家成功的公司/企业，会努力帮员工包办所有的杂务，让他们不需要为这些小事而分心。报税、公积金、财务管理、销售。。。都有不同的部门去负责。一个在大公司位居高位的经理，会很难想像有一天脱离公司的完善制度时，会是寸步难行。因为在公司的时候，背后有一个强大的靠山，去解决琐碎的事务，让经理可以全神贯注在自己的业务。他们毋须，也不必去知道其他部门的细节是如何运作的。

作为雇员，薪水迟进了的时候，是人事部门(HR)的责任。电脑有问题，是资讯部门(IT)的责任。在大公司久了，电脑出问题的时候，除了打电话叫 IT 的人过来之外，我们就什么也不会做了。大公司对工作的分类很细，很专。我们只知道做好自己的本分。以前人家就说，「我们变成了社会的齿轮之一」，这句话是很正确的。一个萝卜一个炕，要是我们需要跑去管 HR 的工作，要或者跑去管 IT 的工作，那就是天下大乱了。

可是，当雇员忍受不了薪水的低微，想要做老板的时候，事情就不是那样子轻松了。

对于绝大部分的人来说，他们的所谓作老板，进入的都是 S 象限。S 象限的字面解释，就是自由工作者，自己聘用自己。什么叫做自己聘用自己呢？就是自己去销售、自己去制造、自己维护、自己收钱。。。整个商业的流程，都由自己一手包办。相对于 E 象限的专注于自己的岗位，S 象限的人需要的，是「全面」的才能。

所以。。。很多辞职出来当老板的人，很快就后悔了。以前的时候，背后有大公司撑腰，有完善的制度，有许多可以利用的人脉及资源。电脑有问题，打个电话，IT 的人就会来修理。修理得慢了，还可以痛骂 IT 部门速度迟缓。到了自己成立自己的公司的时候，样样都要自己来了。电脑坏了，必须自己下手修理。电灯坏了，必须自己去买灯泡。一来一往，自己的东西就荒废了。

S 象限需要的，是「全面」及「完美主义者」

一个完整的商业，并不是只做产品，或者只做销售的。这是许多只做过雇员的误解，他们往往以为，只要做出好的产品，或者我很厉害销售，生意就能完成了。绝对不是这样的！做生意，商业，是一个很复杂的流程，需要面面俱到，才能把产品送到客户的手中，才能从客户的手中拿到花花绿绿的钞票。

以一个街边的云吞面的小贩来说，
他必须处理政府关节，文书、证件，这是管理部门(administrator)
他必须实际制作烹饪云吞面，这是制造部门(production)
如果他有聘请劳工洗碗，他必须处理员工的薪水及相关文书，这是人事部门(HR department)
他必须钻研自己的云吞面口味，精益求精，这是研发部门(R&D department)
他必须要构思自己的行销策略，怎样打广告，怎样的招牌及卖点，这是市场行销部门(marketing)
他必须将云吞面运送到顾客面前，这是运送部门(logistic department)
他必须向顾客收钱，找钱，这是销售部门(sell)
他必须每天采购各种原料，肉、面条、调味品等等，这是采购部门(purchasing department)
他必须做账、报税，尽量节省税务，这是财务部门(finance department)
他会跟熟客聊天，收集资料，搞好彼此的关系，这是客户管理 (CRM)
招牌上的灯泡不著了，他必须修理，这是 IT 部门(IT department)

看！要做一个小贩，需要多么广的学问呢！在日常的生活里，他们自然而然就做到了。从来也没有人告诉过他们这些用词，但是他们在现实中，他们知道，如果要能生存下去，他们就必须能做到。他们生存下去了，所以他们做到了。他们并不依靠任何人，背后也没有强大的公司助阵。他们依靠的只是他们自己。他们自己，可以在每一个环节上，做得比任何人还要好。一些小贩，月入过万。作为雇员，即使身为一个部门的经理，要月入过万也不是容易的事。可是小贩们也许只有小学六年级的学历，却能够作到。

要成为一个成功的 S 象限中人，首先必须具备的技能就是全面。S 象限必须自己养活自己，他们往往只有一、两个人作为助手，他们本身就是他们的公司的核心。从销售到生产到研发，都必须自己一手包办。S 象限比别的象限的人都要累很多，他们要做到更好，就必须付出更多的时间及努力，因为他们没有手下可以指挥。即使有，他们的手下也比不上他们的才能。

和 E 象限对比，S 象限的人虽然没有背后强大的支援，但同时他们也没有了任何束缚。由于他们本身就是老板，他们可以作任何他们想要作的决策，并承担所有的后果。定单多的时候，他们的烦恼是没有足够的人手来吃得下定单。定单少的时候，他们又恐惧下个月还有没有定单。和作为雇员不同的是，如果定单开始有减少的趋向，他们没有逃避的余地，也没有责备的对象，他们是唯一可以承担的人。定单减少了，他们绞尽脑汁，都要想出办法提升业绩。

没有全面的能力的人，不适合进入 S 象限。如果对自己的工作没有热诚，只是希望可以做老板，早日退休的人，也不适合进入 S 象限。因为 S 象限的人是不能够休息的。他们一停下来，收入就停止了。而且由于 S 象限的人必须包含全部的工作，所以只想要集中在单独一方面的人，也不适合加入 S 象限。

能够在 S 象限出人头地的人，往往都是对自己的行业有着热诚，并能够创造出独一无二的价值。这个价值，他必须插手商业流程的每一个部分。所以能够做 S 象限的，往往是设计、医生、律师、陶器制造、经纪这些行业。这些行业，他们不需要大公司在背后支持或者限制，他们可以直接对消费者销售，从制造开始，到把产品卖给客户而完成整个商业销售的流程，获得利润。一个小贩，不需要大公司在背后，他们自己就能完成整个任务了。

S 象限/自由工作者，会是雇员们的出路吗？

许多雇员很羡慕自由工作者，因为自由工作者对自己的工作拥有完全的权力，也毋须朝九晚五的上班，自耕自食。当雇员们在工作上受到委屈的时候，往往就很想跳出来自己做老板。实际上，这样的期望并不实际。雇员和自由工作者比较，就好像正职员工(permanant worker)和合约员工(contract worker)之间的比较那样，只是所在的位置不一样而已，不见得其中一方就会比较好。

   依赖于上司的指挥，希望背后有强大的靠山者，只想集中于自己的岗位者，适合进入 E 象限。
   有自己的意见，拥有全面的能力，任何自己单枪匹马会做得更好的人，则适合进入 S 象限。

S 象限怎样能够对抗大公司、强大的企业体呢？

适合 S 象限的人，往往会建立一个「一人公司」，也不兴趣将公司扩张庞大，所以他们的第一戒条，就是不可以进入那些对大公司有利的竞争场所。有些行业，需要庞大的研发费用，需要庞大的开发团体，或者需要广大的销售网路，这些都对大公司有利。S 象限的人，既没有那个资本，也没有这个人力，在这些行业，和大公司发起挑战，所以他们一定要避开这些行业。当大象在舞池中跳起舞来的时候，蚂蚁们最好赶快离开，否则他们只会成为牺牲品。

避开对大公司有利的市场，集中火力于大公司不感兴趣的行业，是 S 象限的人的不二法门。有些行业不是市场太小，就是差异性太大，大公司无法进入。

富爸爸的作者曾经说过，E象限的人必须加入工会，S 象限的人(例如医生、律师)，则必须组成公会，才能够有效的凝聚起竞争力。这只是其中一种作法。S 象限的人，其实应该和别的 S 象限的人合作，互补不足。举例来说，当红的巨星都聘有经理人，为他处理所有的杂务、交际、接单。这就是不同行业的 S 象限合作的威力所在。双方都保持了自由合作、对等的立场，各取所需。

S 象限之间的合作，必须是顶尖高手和顶尖高手之间的合作，才能创造出 1+1 =3 的双赢局面。

不知道大家有没有玩过 RPG 游戏或者现在的网游。。。狂战士体力高、耐力好，却没办法破解种种施加于身上的魔法。剑士招式华丽、杀伤力强，但本身的耐力不足，容易被秒杀。骑士的速度超快，却没有一击必杀的技能。魔法师的杀伤力超大，但体力薄弱，施法前奏时间长，往往会敌人先发制人。弓箭手长程阻杀射程远，却对近身攻击没有还手之力。。。每一个职业都有自己的缺陷所在，可是如果不同的职业的顶尖高手配合起来，就会成为一个非常强大的团体。

这就是 S 象限的顶尖高手的合作的成果。

医生加入公会，会变得更强大。强大一来是来自资源分享，二来因为配合了别的职业的顶尖高手：律师。大概一百个医生当中，配备了一个律师，就足够抵御人民的控诉官司的攻击。有的 S 象限行业，则适合于一对一的合作，比如明星和经理人。作词人、作曲家合作，就能够创造出千万人风靡的歌曲。

S 象限的顶尖高手要能够跨行业合作，才能维持在不需要更多的人手下扩张。

直说到这里，不论是 E 象限，还是 S 象限，仍然是个人的能力决定胜负的时代。S 象限虽然表面上看来是老板，也拥有自己的公司，但是那往往只是一人公司，和真正的企业沾不上边。要做真正的富翁，还是要看下一章：B 象限 - 建立系统的企业主。