想要讓創業板更進一步的点子
聊天帖：做生意就是有趣
2007/09/18 10:16 | by
我知道商業上有一種資金運用的手法，是以產品換周轉資金。有一些号称“终身保固”、“终身给付”的产品，就是运用了这种手法。
假设说現在 1GB 的 RAM 賣 100美元，十年過後同样容量的RAM只需要 20美元。我承诺终身保固，把RAM卖出去，把 100美元存在我的帳戶中。（为了简化计算，暂不考虑成本）
100美元，以 1年7%利息計算，十年會生產出 96 美元的利息，這已經足以免費給顾客换四顆 RAM了。
赚取时间差，這種概念大多運用在保險及投資上。
用同樣理念，我可以做出一些看起來很奇怪的行銷方案，比方說本來價值50元的東西，我賣150元，多出的100元我存進銀行生利息，用利息去支付“终身保固”的成本。
除此之外，有一些所謂“終生保固”的產品，则是具有欺詐性質。这些产品若有損壞，厂家会要求，必須符合“保修條款”才能免費維修。
只是翻开“保修條款”一看，它可是連包裝損壞、防偽標貼破損、產品編號磨損不清晰……都能够构成不免费维修的理由。
这样一来，根本没有几个人可以获得免费维修。这也就是一种手段了。
假设说現在 1GB 的 RAM 賣 100美元，十年過後同样容量的RAM只需要 20美元。我承诺终身保固，把RAM卖出去，把 100美元存在我的帳戶中。（为了简化计算，暂不考虑成本）
100美元，以 1年7%利息計算，十年會生產出 96 美元的利息，這已經足以免費給顾客换四顆 RAM了。赚取时间差，這種概念大多運用在保險及投資上。
用同樣理念，我可以做出一些看起來很奇怪的行銷方案，比方說本來價值50元的東西，我賣150元，多出的100元我存進銀行生利息，用利息去支付“终身保固”的成本。
除此之外，有一些所謂“終生保固”的產品，则是具有欺詐性質。这些产品若有損壞，厂家会要求，必須符合“保修條款”才能免費維修。
只是翻开“保修條款”一看，它可是連包裝損壞、防偽標貼破損、產品編號磨損不清晰……都能够构成不免费维修的理由。
这样一来，根本没有几个人可以获得免费维修。这也就是一种手段了。
夏大大决定在这里讨论生意经了？
刚才我去LCmart发现无法进入？
说起Warranty，
现在某家知名电器品牌也玩起一些手段来了，
比如该品牌的一架LCD TV卖RM3000，Warranty1年。
假设如果你要把Warrant延长至5年，你就必须支付RM400。
而且以下5种不能获得保家。
1）因为打雷而损坏，
2）人工的疏忽导致损坏，（比如跌下来）
3）家里跳电而损坏。
4）包裝損壞、防偽標貼破損、產品編號磨損，Warranty遗失。
5）内部引擎和零件曾经在未经该厂商的同意下而擅自改装或更换零件。
LCD TV只有在“自然坏”的情况下才能获得Warranty的免费维修。
照这样的情况看来，
其实真正能获得修理的顾客非常少，
顾客只要在5年里因为上述任何一个原因就能被撤销Warranty的保用。
比如顾客不小心在第1年时，因为LCD TV被雷打到而导致损坏，
这样的话可以说另外的4年Warranty也就等于做废了，
你不能拿给外面的人修，因为修回来后，就触犯了第5条
“内部引擎和零件曾经在未经该厂商的同意下而擅自改装或更换零件。”
以后也没有保用了，
如果要拿回原厂修，买主也就必须支付一切维修费，
LCD TV的跌价速度非常快，平均一个月可以跌RM200，
只有在出新Model的时候价格才会回到比较高的水平。
打个比方，
假设A，B，C三人向该厂商买3架LCD TV，全都加RM400以申请5年保家。
厂商得到3人的RM400现金，总共RM1200。
5年后，
A的电视没事
B的电视有问题，但是因为不符合保修条款，所以没有修理。
C的电视有问题，而且也符合保修条款，有拿来修理过。
之前厂商已从3人手上收取了额外保用费RM1200，
厂商用了3人的保用费来维修1架。
只要正确掌握到顾客的维修率，说不定还能从中赚钱呢。
假设100名顾客都购买了5年保用，
厂商总共收到RM40’000
在5年里，
厂商只维修过25名顾客的液晶电视，
随着时间的过去，液晶电视的价格越跌越低，一架电视的维修成本可能才RM800。
100名顾客 X RM400保用费 =RM40’000
25名顾客 X RM800维修费 =RM20‘000
RM40’000保用费 - RM20‘000维修费
等于该公司还倒赚RM20’000呢！
以上还不包括1年7%的利息呢，
如果算加上利息的。
RM40’000 + 5年的7%利息 =RM 56’102
扣除RM20’000维修费，
公司加上利息竟然可赚上暴利RM36’102！
当然这也是该公司根据维修率，维修成本来制定的，
事前也必须收集大量的维修资料，
做生意的，公司绝对不会制定有可能使自己亏损的策略，
我相信这家公司，肯定有从这里谋利一点。
做生意就是有趣！
以前看刘墉的书，我看到他指出了一个很重要的要点……世上所有的事情，只要存在，都一定有它的理由。
我们看起来觉得不合理、觉得很荒谬，只是因为我们不知道它的理由。
比如，如果你看到一个没有用的人，却能够坐在重要的位置上，原因可能有两个，一是他有你看不见的本领，一是他有你看不见的背景。
如果贸贸然就向他攻击，吃亏的极可能是你自己。
所以把这个理念运用到做生意的手法上……所有的手法，不管看起来多么荒谬、不合理，背后都一定有合理的地方。
红凌说，做生意的，公司绝对不会制定有可能使自己亏损的策略，我完全同意这一点。