夏之星系

夏大大先带头吧，毕竟你是有经练的人。

我看过一本书，“马来西亚开店的第一本书”林谷桦写的，
里面有写到一个有趣的资金募集法，

第一次创业时，不只可以写投资计划书给投资者，
跟亲戚借钱也是不错的方法，
因为万一真的血本无亏，搞不好这笔帐可以无限期拖延，
仔细看看很多巨富创业时也是跟亲戚借钱的，
这个方法满有趣的，日后可以参考

红凌：你太高估我了，我实在没有什么经验。

跟亲戚借钱，我觉得不会是好方法。除非亲戚本身也是生意人或者投资者，懂得从客观的角度，去分析你的生意策略。

投资者一般上懂得规矩，知道风险的存在，知道没有生意是包赚的，你生意亏了，他们会认赔，不会多说什么，但亲戚则往往不一样。

我有见过例子，某位创业者找到一位亲戚投资在他的生意上，结果生意赔了，血本无归。亲戚不肯罢休，认为他骗钱，要他还钱，该创业者到最后只好就范。

他要是不还，人家可是能够在所有亲戚面前把他说成是骗子！

红凌兄，你所提起的这本书，我也有。里面还有提到商圈的问题。大概是这样。太久没看了。全部都还回给书本了。

其实，如果现在给你们一星期的期限，要你筹出一笔钱来。你们最多能筹得到多少呢？还有，你们会用什么方法来筹这笔钱呢？这问题的答案很重要。因为“钱”才是真正流在生意里面的血。

我的看法是……应该在事先就把所有可能出问题的地方捉出来，尽量避免到了临时才突然需要筹钱。

事到临头才筹钱的代价往往很高昂。向银行借，必须支付利息。向亲戚借，必须欠下人情。

应该早在需要筹钱之前，就已经做好了有关的布局及准备，认识需要认识的人、和“适当的人”结交……

如果没有事先的准备，即使是高手也很难在短时间内筹到一大笔钱。

筹款的用途也需要考虑，是急用还是长久投资用？多久能够偿还？这些都会影响到筹款的方法。

我觉得，一个生意人应该精通“一种以上”的筹备资金方式，来面对不一样的场合需要。

p/s 虽然理论是这样说的……但我自己也做不到，或者说做不好，请不要笑我。

这个问题其实是在测验我们是否有具备瞬间筹钱的能力，
一个星期之内要抽出一笔钱来，如果这个问题真的发生在我身上，
我马上就浮现很多像这样的想法：
“哎呀，早知道的话，之前应该应该这样做”
之前遇到几个适当的人，可是那时候我没有主动跑过去认识他，
平常就必须表现出很有能力的样子，
平常必须建立自己的信誉，

我突然想起一个心理战术，
假设现在有3个人，A和B是要借钱的人，C是有现金的人。

A平常就没有向C借钱的习惯，
但是A突然急需用钱，
A这时跑去跟C借钱。
A在C的眼中：
C因为对A的信用的不大清楚，所以心中充满未知数，
结果C不是很愿意借钱给A。

B偶尔会和C借钱周转，
B不但会准时还款，而且每次还主动附上利息还给C，
还钱时还会把借款包的整齐干净的放在信封里还给C，
B在C的眼中，
B是个有信用的人，借钱后还懂得亲自附上利息给自己。
结果C就比较愿意借钱给B。

其实,
B上几次和C借钱时，自己根本完全不缺钱，B的用意纯粹只是为了在C的眼里提升自己的信用罢了，
B知道C手上握有大量现金，
B明白自己哪一天可能也会有资金周转的问题时，可以向C求助。
所以就刻意的借几次钱来提升自己的信用。

B投入下去的成本是利息，
但B赚回来的是C对自己的信任。

不过，这中间的尺度要抓捏到很好，
不能给对方感觉到自己是不善与管理钱财的人，
借的次数也不能太多，以免引起对方的反感。

不知道这招是否值得一试?

红凌：有啊，和银行打交道的过程就差不多是这样。

在美国，你没有信用资料（比方说移民），你就申请不到信用卡。没有信用卡，你在美国寸步难行，也无法做出信用资料。

所以要建构信用资料，真的要在很久以前，不需要资金的时候，就小小贷一些钱，然后准时偿还，让你在银行中有一个良好的信用记录。

红凌兄说得对。问这个问题，为的是要让自己知道，在最短时间内，你能从什么管道得到资金。同时也要清楚知道自己的

                         “隐藏资金”

会散布在那一区。避免浪费不必要的时间在凑不到钱或很少钱的地方。

再来一个问题。

1.富爸爸，
2.次优房屋贷款。

能有什么联想吗？

我觉得这篇（链接在此）写得不错。还有这篇（链接在此）解释得比较严肃。

照文章所写，subprime的意思是泛指有信用問題(problems with credit history)狀況下的貸款利率。

什么次优房屋贷款、次级房屋贷款……其实翻译做垃圾房屋贷款更恰当一点。

haryewkun兄，
对呀，
在跟银行借大量的资金之前，的确需要这样的布局呀。

hancom兄，
清楚知道自己的“隐藏资金”，
做生意的人的确要常常想这个问题呢，
这是个很有用的知识，谢了！


联想？
富爸爸那本书曾经说过，你知道的专业术语越多，就越能接近真相，
次优房屋贷款事件爆出了很多专业术语，有些术语以前还真的没听过。

富爸爸鼓励人们增加自己的资产来避开陷阱，
如果恰恰相反，购买超出自己收入的负债，可是会成为奴隶的，

其实在事件发生之前已经有迹象了，
房地产每年下跌8%，
联储局不断调高利率，

问题是，要看到这些迹象，
首先必须具备充足的专业术语知识，
另外还必须具备对金融市场的敏感度，

以前得知几种做生意的手法，
非常有趣，这个故事常常让我陷入深思，
说的就是如何从没有信用的情况下，瞬间在供应商，银行和客户面前变得非常有信用。

有一名年轻人，
他现在已经看准了某个千载难逢的时机，
打算进军某个行业，
他在这行业中算是新手，

他跟供应商拿货，
因为是第一次的生意往来，
供应商对他一无所知，
供应商要求pay by cash,
但是如果pay by cash，他的计划就完全泡汤了。
他必须在短时间之内取得他的信任，

他的某位朋友的爸爸恰巧是这行业的大老板，
这位年轻人拜访了这位大老板，
这位年轻人要求这位大老板帮他一个忙，
不是要求大老板借钱给他，
而是要求这位大老板开一张100万的支票给他，
这位年轻人担保他绝对不会把这张支票兑现，
在说明了自己的用意之后，大老板很欣赏这位年轻人，同意开这张支票给他。

这名年轻人拿到这张支票后，
就找了个机会拿给该名供应商看，
“连这家大公司都敢信任我们，为什么你们不敢？”
供应商仔细检查了这张支票后，
发觉这张支票是真的，
供应商以为该名年轻人背后有很大的后台撑腰，
最后就同意给这名年轻人先拿货，后付帐，
之后这名年轻人就在很短时间内累计到第一桶金。

这个故事基本上这样的，
其实还有个建筑商的版本的，
有年轻人想拿到从发展商手里拿一笔过千万的工程，
其中一位合伙人，
每天的工作就是拿着一笔钱，不断的在银行进帐出账，
之后找个机会“不小心”Show给发展商看，
发展商看到这名年轻人年级轻轻，银行的往来的数目就这么大，
想必背后肯定有强大的后台做靠山，

发展商才没容易就放心，
发展商派了很多间谍，无间道去他的公司看看，
这名年轻人早就算到发展商肯定会派人前来考察，
年轻人早就布好局了，
送了很礼物给附近的工地工人，又吃又喝，跟他们结拜，
附近的工地罗里和工人都贴上该公司的标志，

发展商的人来巡视了过后，
看见到处都这家公司的标志，打听了过后，
发展商知道这个年轻人不是第一天做生意的，
放了心后，就交了一个过千万的工程给他。

这几个故事其实满长的，中间我都省略了，
简单的原理，要使出来可不容易呢，
要有宽阔的人脉，
滔滔不绝的口才，
聪明的脑袋，
胆子也真的还要够大才行。